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    来源:匿名   时间:2020-01-08 18:33:27





     2012年2月,从阿里辞职两年后,林振宇拿下了百雀羚在淘宝电商平台的销售代理权,开始在自己曾经的老东家平台上“开网店”卖货,走上了“逆袭”之路。2016和2017年,壹网壹创营收分别为5.07亿、7.04亿,2018年则突破10亿,年复合增长率高达41.3%。招股书显示,2016-2018年,来自百雀羚的收入占壹网壹创总营收比重分别为75.81%、73.05%和61.17%,2019年上半年进一步
     

    bwin电游注册即送21|年收入10亿,淘宝“店小二”也要上市了

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    作者:王肖珩

    中国传统鸟类羚羊的“崛起”不仅给自己带来了希望,也给其他人带来了生命。

    昨日的文章《放纵》周杰伦,这个中国品牌是如何突破重围的?”提到瞪羚的“崛起”与其积极参与电子商务渠道不无关系。

    虽然很多人都知道100麻雀羚羊是天猫平台上的第一个国产品牌,但其背后的驱动力,一网一创,尤其是未知。

    然而,今天,这家不知名的公司将登陆创业板,成为国内第一批电子商务服务提供商。同时,它“大声”告诉市场,淘宝“店主”也可以上市。

    一网一创的“反击”故事与它的老板林振宇的经历非常相似。

    据了解,易网易创,原名杭州奥悦贸易有限公司,成立于2012年4月,初始注册资本仅为10万元。

    创建该公司的林振宇是阿里巴巴集团的前员工。

    林振宇,生于1983年,没有显赫的家庭背景或辉煌的学历。他学过警察和秘书。他只有职业学校教育。据说他在厦门一家咖啡馆当服务员时,在进入阿里集团之前,遇到了阿里巴巴集团在福建招聘市场人员的机会。

    与许多离职创业的阿里巴巴高管不同,林振宇在2010年离职之前,仍只是阿里集团数万名普通员工中的一员。

    2012年2月,阿里辞职两年后,林振宇在淘宝的电子商务平台上赢得了百奎灵的销售代理,并开始“开网店”在他以前的雇主平台上销售商品,走上了“反击”的道路。

    7年后,林振宇的一网一创将以38.3元的价格发行2000万股,占发行后总股本的不低于25%,从而计算出其发行市值约为30亿股。

    上市前,林振宇共持有一网一66.05%的股份。即使股份被稀释,前“阿里·蝙蝠侠”的净资产也将达到10亿英镑。

    益旺易创的主要业务是为国内外知名快餐品牌提供全网所有渠道的电子商务服务,并通过提供全方位的在线服务来帮助品牌提高知名度和市场份额。

    阿里让林振宇知道了电子商务平台是如何形成的,利用销售产品赚取差价利润,并代表品牌收取服务费,从而使One Network One得以快速发展。

    2016年和2017年,净收入分别为5.07亿英镑和7.04亿英镑,而2018年超过10亿英镑,复合年增长率为41.3%。

    2016年至2018年,其母公司净利润分别为4744.74万英镑、1.38亿英镑和1.63亿英镑,三年内增长3.43倍。

    2019年上半年电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务电子商务

    与此同时,益旺益创仍保持较高的毛利率。2016-2018年和2019年上半年,益旺益创主营业务综合毛利率分别为40.92%、46.83%、42.55%和39.02%,相对高于行业平均水平。

    至于2018年以来毛利率的下降,一网一创解释称,在收购阿莫林在唯冠的分销业务后,毛利率较低的分销业务比例上升,导致整体毛利率下降。

    一网一商的最高毛利率是品牌在线服务,品牌在线营销服务远远高于行业平均水平。

    从招股说明书的解释来看,品牌营销服务也增加了商品买卖的操作,有点像经销商的角色。

    2016年至2018年,杭州优科、若约晨和美容美颜化妆品的平均毛利率分别为35.33%、31.57%和27.77%,而一净一的毛利率分别为37.39%、39.92%和41.58%,两者之间的差距越来越大。

    值得一提的是,2016年至2018年,品牌返利金额分别为7213.23万、1.27亿和1.93亿。一网打尽可以用回扣金额来抵消购买成本,从而增加毛利。返利金额日益增加,对毛利率的影响也在逐步扩大,2018年最高可达26.2%。

    一网打尽与羚羊的关系错综复杂。自2012年成立以来,这两者是不可分割的。

    在一网一创的帮助下,天猫的“百客灵旗舰店”现在拥有658万粉丝。从2015年到2017年连续三年,“双十一”在整个网络美容类中获得第一名。2018年,Tmall还获得了全网美容类的第六名和国内产品美容类的第一名。

    瞪羚的崛起也给它背后重要的“推手”带来了真正的金银回报。

    根据招股说明书,从2016年到2018年,来自鸟羚羊的收入分别占“一网合一”总收入的75.81%、73.05%和61.17%。2019年上半年进一步下降,但也占46.72%。

    然而,在通过经营百客灵网上商店发大财的同时,益旺易创也为自己埋下了定时炸弹——从资本和公司运营的角度来看,过度依赖单一客户都是一件坏事。

    与严重依赖100只麻雀羚羊的iNet和iGen不同,JD.com的主要零售商、屈臣氏和其他商店可以直接购买100只麻雀羚羊。其收入在2017年达到177亿英镑。iNet和iGen托管网上商店的收入和支出实在微不足道。

    此外,值得注意的是,虽然一网一创也经营阳台的官方旗舰店,但阳台已经有了电子商务部门。

    两者之间的代理合同也每年签署一次,可以随时终止。一旦百奎灵不再续签合同,并经营自己的网上商店,它无疑将是一个晴天霹雳。

    虽然在招股说明书中,易网易创认为百可灵猫店非常“依赖”自身,但这只是说说而已。从一网打尽的行动来看,这一点也很清楚。

    2015年后,One Network One Inc .开始积极拓展新品牌客户,不仅托管宝洁天猫旗舰店,还为伊丽莎白·雅顿、宝洁、奥普拉和布莱克提供天猫超级服务。

    此外,“一网一创”还为三生花、露得清、乙叶等提供在线营销服务。其分销客户也扩大到包括兰芝、鲁智深和薛华秀等韩国化妆品品牌。

    虽然百客灵长期以来不是益旺益创的唯一客户,其对收入规模的影响也在下降,但百客灵仍然是益旺益创最重要的利润来源。

    这也是资本市场创建一个网络市场最令人担忧的部分之一。

    因此,在招股说明书中,“一网一创”计算出了最极端的情况:如果没有100只麻雀羚羊,公司的净利润水平会是多少?

    据计算,如果瞪羚“放弃”一个网和一个创造,其2016年至2018年和2019年上半年的收入将分别为3.84亿元、5.14亿元、6.19亿元和2.61亿元。净利润分别为2115.7万元、7803.46万元、10509.43万元和5086.68万元。

    通过这种方式,瞪羚创造一张网的确非常重要,但这远不是生死攸关的事情。

    然而,我们必须承认,如果我们想摆脱对羚羊的依赖,走得更远,我们必须跳出舒适区,“逃离”羚羊,找到更多的新顾客。

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